Kuidas võita usaldust ja müüa projekte eksportturgudel?
Aeg: 31.mai, kell 9:00 – 12:00
Koht: Restoran Trühvel, Telliskivi 60, Tallinn
Projektide eksport hõlmab endas enamasti nii toote, kui ka teenuse müüki. Lahendused on tihti arendatud koostöös kliendiga ja kommunikatsiooniprotsessi võivad olla kaasatud ka kolmandad osapooled näiteks disainerite ja arhitektide näol.
Kuna lõpplahendust pole võimalik enne selle valmimist päriselt katsuda ja näha, siis on usalduse võitmine ääretult tähtis. Riskide maandamiseks ja kommunikatsiooni lihtsustamiseks eelistavad firmad tihti kohalikke koostööpartnereid ning välisettevõtteid valitakse enamasti soodsama hinna või eriliste oskuste tõttu.
Kuidas müüa kõrge lisandväärtusega projekte ja kommunikeerida kvaliteeti läbirääkimistel? Kuidas võita ekspordipartneri usaldust? Millal saab kliendist püsiklient ja kuidas kindlustada oma positsioon uuel turul?
Oma ekspordikogemustest ja tähelepanekutest tulevad seekord rääkima Argo Saul (Nordic Houses) ja Priit Kerma (Sarkop).
Vaata päevakava ja registreeru
